Japan News Agency

1985年に見本市業界でキャリアをスタートしたÖzhan Erem氏は、長年の経験を通じ、見本市運営と業界専門出版を並行して展開することが、強力なコミュニケーションおよび事業開発モデルを生み出すと実感したと述べた。Erem氏によると、金物、文房具、自動車部品、デリカテッセン、電子機器、白物家電など幅広い分野で小売業者向けの出版物を発行しており、インターネット普及以前は、こうした出版物を通じて業界情報が直接ターゲット層に届けられていたという。

Erem氏によれば、このモデルの最大の利点は、年間を通じて出版物を通じて接点を持っていた業界関係者が、見本市の場で一堂に会することだった。時間とともに蓄積された知識、人脈、データは、新たなメディアおよびコンテンツモデルの誕生にもつながった。

Expo Channelで見本市運営と出版が同じ画面上に集結

Erem氏は、2002年までに見本市と出版分野で蓄積した経験が、Expo Channel設立の決定に影響を与えたと説明した。同テレビ局はDigiturkの45チャンネルで放送され、見本市を物理的な会場だけでなく、画面を通じてもより幅広い層に届けることが目標だったという。

Erem氏は、見本市会場に設置したテレビスタジオや「Sektör Meydanları」番組を通じて、異なる業界の代表者を同じプラットフォームに集めたと説明し、この仕組みにより編集コンテンツ、広報、マーケティングの面で重要な経験を得たと述べた。また、中小企業向けに開発した放送モデルによって、トルコ各地の組織化工業地帯と接点を持ち、約1,500社の中小企業から成るビジネスネットワークを構築したと語った。

「Bayim Olur musun?」が24回目となるフランチャイズ・エコシステムの集結を実現

Erem氏は、フランチャイズ見本市の構想もこうした蓄積から生まれたと述べた。「Bayim Olur musun? – Be My Franchise」は、長年の間に単なる見本市から、フランチャイズを提供するブランドと投資家候補を結び付ける、より広範なエコシステム・プラットフォームへと発展したという。見本市は2026年10月15日から18日まで、イスタンブールのYenikapıにあるEurasia展示センターで24回目の開催を迎える。

Erem氏は、フランチャイズモデルは従来型の商品代理店制度とは異なり、基準、運営体制、ブランド規律、持続可能な成長モデルを備えた仕組みであると強調し、見本市も長年にわたりこの変化を間近で見守ってきたと述べた。

「私たちにとって最も重要なのは、適切な来場者とフランチャイズを提供するブランドを結び付けることです。商取引そのものはブランドと投資家の間で成立します。私たちの役割は、適切な双方を同じプラットフォームに集めることです。」

ポータルは年間を通じてデジタル見本市として機能

Erem氏は、「Bayim Olur musun?」の枠組みで約20年間運営されているポータルも、この仕組みの重要な一部だと述べた。ブランドと投資家候補は、見本市の開催期間だけでなく、年間を通じてデジタル環境で接点を持つことができるという。ブランドページ、投資家からの申請、継続的なコンテンツ配信を通じ、ポータルは実際の見本市の効果を年間全体へと広げている。

フランチャイズ・エコシステムは新たな参加者によって拡大

Erem氏は、フランチャイズ業界はもはやブランドと個人投資家だけを中心に動いているわけではないと指摘した。成長の過程では、資本構造、戦略的投資家、M&Aに携わる組織、コンサルタント、代理店、テクノロジー企業も、エコシステムの中で存在感を強めているという。

こうした流れの中、「Bayim Olur musun? 2026」の一環として設立されるPrivate Investor Clubは、フランチャイズブランドとさまざまな投資・金融関係者との新たな接点を生み出すことを目的としている。Erem氏は、単に資金調達というテーマを扱うだけでなく、ブランドが成長する過程で必要となり得る戦略的パートナーシップ、資本、企業間協力をより可視化することが目的だと述べた。

Erem氏はまた、見本市では会議やパネルプログラムもより充実させるとして、Franchise Market Talksを通じて、ブランド構築、投資、国際展開、テクノロジー、新世代のビジネスモデル、フランチャイズ管理の未来などについて業界専門家と議論すると説明した。

代理店がフランチャイズブランドの成長連鎖の中で存在感を高める

Erem氏は、フランチャイズと聞いて最初に思い浮かぶ分野の一つは飲食業だが、エコシステムは不動産からサービス業まで広がっていると述べた。特に近年では、代理店の役割がフランチャイズブランドにとってより重要になっているという。デジタルコミュニケーション、パフォーマンスマーケティング、コンテンツ制作、ブランドポジショニング、投資家とのコミュニケーションなどにおける専門的支援は、複数拠点で成長するブランドにとって不可欠だと強調した。

トルコのフランチャイズブランドの新たな進路：グローバル市場

トルコのフランチャイズブランドの海外進出について、Erem氏は、湾岸市場やトルコ系住民が多い欧州諸国を通じてこの動きが強まり、現在では米州、欧州、テュルク諸共和国、アフリカがより広い成長マップを形成していると述べた。

Erem氏は、アゼルバイジャン、カザフスタン、ウズベキスタンなどの市場ではトルコブランドへの関心が続いており、アフリカでも新たな協力関係が発展していると述べた。また、セネガルのFranchise Forumとの接点が、トルコブランドとアフリカの起業家との間で相互的かつ長期的なパートナーシップモデルの基盤となることを重視していると語った。

若い起業家への呼びかけ

Erem氏は、教育を終え、自ら事業を立ち上げることを考えている若者が、見本市でさまざまなビジネスモデル、ブランドの仕組み、投資の選択肢を直接検討できるとして、若い起業家に来場を呼びかけた。

「若者たちは必ず新しいアイデアを得て、自分自身の道でさまざまな決断を下す際に、この見本市を活用してくれると信じています。」